Datinggoeroes roepen het al jaren: je moet die dame zichzelf laten kwalificeren als je haar wilt versieren! Wat ze simpelweg bedoelen, is dat je ervoor zorgt dat de ander indruk op jou wil maken. Werkgevers doen het ook, aan de lopende band. Ze stellen (in)directe vragen waaruit blijkt dat ze criteria hebben. Daar wil je dus als kandidaat onbewust aan voldoen. Ja echt. Zelfs al weet je nog helemaal niet of je hier wel wilt werken. Krijg je de vraag in hoeverre jij gestructureerd kunt werken? 98% kans dat je jezelf gaat kwalificeren. Ook als je helemaal niet zo gestructureerd bent.

Er is alleen een belangrijk probleem met dat kwalificeren. Hoe harder de sollicitant zich namelijk kwalificeert, hoe minder schaarste de werkgever ervaart. ‘Deze wil toch wel bij ons werken’. En dat maakt -allemaal onbewust- minder aantrekkelijk. Lekker dan. Beantwoord je netjes de vraag, is het weer niet goed. De oplossing is simpel. Vergroot de beleving van schaarste. Heb je nog meer gesprekken lopen? Meld het subtiel. Twijfel je over iets wat je hebt gehoord? Vraag ernaar! Grote kans dat de werkgever zichzelf ook gaat kwalificeren en dat je wordt uitgenodigd voor een volgende date. Als je nog wilt, tenminste.